Психологија и психотерапија

Нека вашиот говор да биде краток, содржи многу во неколку зборови.
апокрифи Проповедник
Многу менаџери страшна помисла дека тие ќе prezentatsiyapered голема група на луѓе. Тоа е често претпоставува дека оваа mozhnopoteryat кредибилитет веднаш во многу луѓе. Поради ова opaseniyavyrabatyvayutsya различни креативни стратегии за да се избегне. Metaprogram "затајување" може да влезе во полна сила во првата помисла на презентацијата.
Сепак корпоративни презентација - е идеална алатка dlyaustanovleniya контакт со многу луѓе. Ова е шанса postroitrapport и да стане вистински влијателен. Ако bolshoyopyt во говорите на групи може да имате веќе preodolelibarer "страв", дозволувајќи им на вашиот ум да се најдат начини uvelichitvashe влијание на следната голема презентација. Без оглед на вашето искуство во nibyl говори за големи групи во оваа вештина, како и секој друг, тоа е можно да се научат и да се подобри, и yabudu употреба веќе поминаа материјал за programmirovatsostoyanie шестата стратегија и да ви помогне да се развие вештини во etoyoblasti.

Резултатите од цел, намера и саканата

Размислете за изведба пред група можност да ги прошират своите sferuvliyaniya и Rapport.
Секој пат кога ќе го добиете можност да зборуваат пред група, го користат колку што е можно. Сфатете го тоа како можност rasprostranitsvoyu мрежа на влијание и Rapport на поголема површина. Можеби некој има те праша да ги презентираат сите информации на клиентот или gruppepersonala. Ова може да биде "цел" презентација. Без оглед на bylavneshnyaya цел, ако тоа не се постигне, може да го додадете svoilichnye намери и посакуваните резултати. Запрашајте се: "kakievozmozhnosti оваа прилика ми дава?" Јас дели сите ETON два дела - (1) содржината на вашата презентација, што е, на самиот материјал, и како да се создаде, и (2) на процесот со кој ќе peredaetematerial, т.е. невро-лингвистички интеракцијата помеѓу vamii вашата публика. Во секој од овие делови може да се vstroitkakie нешто намери и посакуваните резултати, како uvelichitrapport и влијание. Треба да побара од корисникот за dopolnitelnomvremeni на настанот за да ги постигнат своите сопствени саканите резултати. "Извивам" на акциите на другите луѓе може да биде многу профитабилен, ако само на вашите auditoriyaschitaet перформанси потребно и вредни. Само се обрне внимание на фактот дека клиентот е исто така Rapport.
"Процес" говор содржи 93 проценти од постовите.
Имајте на ум дека "процесот" говор содржи 93 проценти vsegosoobscheniya и "содржина" само 7 проценти (види поглавје. 7), така што ќе се изгради Rapport главно од физиологија нивните карактеристики глас. Сепак, 7 отсто од содржината е, исто така, ochenvazhny, бидејќи за доброто на тоа оди на публиката. Snachalaya се зборува за дел од содржината.

Содржина - материјалот себе

Вие треба да знаете вашиот материјал темелно. Најлошо prezentatsii- оние каде говорникот знае предмет малку. За vystupleniyai процесот на помнење на редоследот материјал треба vsyavasha моќта на умот, па не заборавајте да целосно да средиме tompredmete за што се зборува. Но сепак треба budetznat нешто во врска со вашата публика да ги достават своите materialna соодветно ниво. Еве неколку прашања во врска со слушателите, otvetyna кои треба да знаат однапред.
Кој побара нивните очекувања, и кои се нивните очекувања?
Она што треба да знаат дека ќе им каже?
Што тие веќе знаат за оваа тема?
Она што треба да знаете?
Тие не треба да знаете?
Колку детално сакаат?
Кои информации ќе бидат корисни за нив?
Понекогаш не постои можност да се одговори на овие прашања prezentatsii.V овој случај, можете да ги прашате на почетокот: "Пред да започнете, ќе бидат корисни за да дознаете колку знаете за etompredmete - Ве молиме да се подигне својата рака, ако навистина nichegone ќе знае за тоа. Ви благодариме, добро. Кој не чул за ___________? Гледам. Кренете рака ако имате искуство ____________. Ви благодарам, јас сега може да се замисли за тоа каде да се започне. "Kogdavy побара од луѓето да ги креваат рацете, исто така, да се подигне вашите раце на вашиот onisledovali гестови. Инаку може да се добие празен vzglyady.Davayte ги знаете што сакате од нив во секое време ozhidaete- prisoedinyaytesi ги води.
Поднесување на материјал. Ова, се разбира, зависи од тоа каков тип на prezentatsiyuvy направи. Ако имате чисто статистички информации, можете zhelatelnonayti забавен начин на своите поднесување. Табели со повеќе tsiframiprekrasno одговара да затишје на публиката. Секогаш poleznoprovesti brainstorm да се најдат нови идеи, дури и ако не е подготвен vasuzhe материјал. Прашајте неколку од неговите колеги се случува да ви помогне да излезе со нови идеи, толку повеќе луѓе budutpomogat - колку повеќе идеи ќе добиете. Се погледне за различни начини да се podachimateriala, особено информациите дека некој може да poschitatskuchnoy. ниво на вниманието ќе бидат повисоки и асимилација на подобро kogdavy ќе достават информации за сите три главни modalnostyamvospriyatiya - визуелно, аудитивно и кинестетички.
Ако имате квалитетни луѓе да се приклучат, може да се прашувам, можете да ги добиете naskolkodaleko роман, ги забавни.
Кога се користи театарски елементи на улога играат игри, песни, игри, музика, светли бои на вашата презентација ќе биде возбудливо. Neboytes претерала да се пренесе суштината и да се вклучат луѓе - ако се придружите на квалитетот на луѓето, ќе се изненадите naskolkodaleko ќе бидете во можност да ги води, ги забавни. Ако имате sredstvamulti медиуми, како најдобро може да се користи да им даде auditoriipolnomasshtabny и сеопфатна сетилно искуство.
Како да се направи контакт со секој од нив поединечно. Од sobiratmaterial мора да се вратиме на три основни прашања, кои ќе побара vashaauditoriya.
Зошто ќе ни го кажувам ова?
Што ви се кажува?
Како можам да го користам?
Некои луѓе треба да се одговори на прашањето "зошто" пред onipozvolyat моментов прифати вашата информации. Тие треба мотив за слухот, така да им обезбеди на мотиви, и да ги опише во почетокот на презентацијата, како што се: "што треба да знаете оваа нова настава поради snachalom нашата трговија во Европа, секоја трансакција ќе биде предмет на неа, и ќе ја изгуби на Комисијата, ако не се направи правилно vypolnyatetu инструкции. И секој пат кога ќе се точни vypolnyatee, ќе добиете дополнителни 5 проценти на надоместот "Има луѓе кои не се заинтересирани за ова прашање" зошто ", тие само сакаат да им даде на најдобар можен информации -.? Ова lyudyamnuzhno знаете одговорот на на прашањето "што?". Некои луѓе сакаат да знаат "како", тие ќе бидат во можност да го користите вашиот информации. Тие треба vpisatee на вистински за нив контекст. И во секој публиката го slushateleyraznye видови на мета-програми. "Глобал" луѓето очекуваат uvidetobschuyu слика. "Детали" луѓето треба специфики.
Замислете дека ви се прави презентација за нов клиент proizvodstvennogoprotsessa. Презентацијата не е пожелно mnogopodrobnostey исто така да ги опише во дистрибуција на памфлети и skazhiteob ова, на пример: ". Јас накратко ќе кажам за главните процеси Aesli некој од вас заинтересирани за деталите, во овие промотивни prospektahest целосна спецификации"
Развивање презентација содржина, така што ohvatyvalovse основни филтри (metaprograms, визуелна, кинестетички аудитивни перцепција, вредности и имињата на идентитети), vyustanovite контакт на лично ниво со голема kolichestvomlyudey и продлабочување на Rapport со поголемиот дел од публиката.
Кога ќе се "продаде" идејата за луѓе со metaprogram "да-да" се користи zahotyatee ако тоа им овозможува да се постигне нешто. Lyudis metaprogram "далеку од" повеќе заинтересирани за она pozvolitizbezhat оваа идеја. Како вашата идеја ќе им помогне на луѓето кои orientirovanyna "нивните потреби." Како оваа идеја ќе оние кои ориентирани "други барања", можност да им помогне на другите? Еве еден пример. "Оваа технологија ќе бидат корисни за вас, како и оние од вас кои zanimaetsyapredostavleniem услуги ќе бидат во можност да се примени на развој на biznesaklientov." Во развојот на содржината на говорот, така што onoohvatyvalo сите основни филтри (metaprograms, визуелна, кинестетички аудитивната перцепција, вредности и именува идентитети) vyustanovite контакт на лично ниво со голема kolichestvomlyudey и продлабочување на rapport со поголемиот дел од публиката.
Кога ќе забележите овие разлики во луѓето и во нивните prezentatsiiuchityvat сите нив, секој од вашите слушателот ќе изгледа chtovy го разбирам, и дека ќе се зборува директно до него. Esliv смета дека овие точки, можете да почнете да се организира на материјалот.
Како да се организира на материјалот. Тука е едноставен три фази структура, kotoruyuvy може да се користи како рамка материјал.
Кажете им дека ви се случува да ги (ревизија) кажам.
Кажете им (им даде информации).
Кажете им што ќе им рече (биографија).
Луѓето обично повеќе се сеќавам од почетокот и на крајот на информации сегментот од од средината. Ако сакате луѓето лесно zapomnitvashu презентација, направи на почетокот и на крајот од долгиот и seredinukorotkoy. Не ставам премногу информации. Granchelovecheskogo имаат трпение да седи и да слуша внимателно, и во зависност од забава фактор на ова лице е mezhdu30 минути и еден час. Четириесет минути - совршено време за korporativnoyprezentatsii. А малку повеќе - и можете да почнете да ги загубат своите auditoriyuiz на ефектот на "otsizhivaniya петтата точка".
Обрни внимание на деталите на третиот stupenmateriala не беше премногу детални и сложени. Направете го тоа едноставно.
Кога ги имате сите на материјалот прво, го организираме на razmeruotdelnyh делови. Посебен голем дел од малите и vybrostevse дека вашата публика не мора да значи треба да се знае. Вашата цел е максимално влијание и како неколку зборови што е можно. Големи делови budutosnovnye идеи, или заглавија, и тогаш просечната преводи kazhdoyiz главни теми, и, конечно, ќе бидат мали парчиња во секоја podzagolovkom.Obraschayte внимание на фактот дека една третина од stupenmateriala детали не беше премногу детални и сложени. Направете го тоа едноставно.
Кога ќе ги реди својот материјал, тоа е важно да се избегне predpolozheniyo што веќе знае вашата публика. Ако се сеќавате, во текот на vtoroyglave ми рече дека за да се направи смисла на нови информации човек nuzhnosvyazat ја со нешто што е веќе познато. Размислете znaniyaopornoy постојната структура на нови информации, и да се избегне премногу bolshihpryzhkov од една тема на друга. Слободен од својот говор tehnicheskogozhargona, освен ако конкретно сакаш да се збуни публиката. Ако само што споменав во воведот на оваа книга, зборот "мета-програма", можете да изгубите (ако не го знаат термин). Kogdachelovek збунети, тоа е помалку подложни на нови информации, како што се фокусира на тоа како да се справи vputanitse.
Хумор.
Да ги направи се насмевнам, и да се поврзете со нив.
Јас секогаш се трудам да се направи неформална презентација, дури и ако moyaauditoriya се состои од големи директори во темни костуми. Bolshinstvulyudey сакале да се забавуваат. Да ги направи се насмевнам, и да се поврзете со нив. Поминуваат еден час од проповедалната, vychityvayaslayd за слајд монотоно детали, ништо не е без да го прекинувате и vyvylechite било несоница.
Направете листа на шеги за различни прилики. Запаметат smeshnyeanekdoty за компанијата. Можете да добиете книга на шеги речиси lyubuyutemu, и доволно еден или два да се забавуваат до вашиот vystuplenie.Byvaet дека најдобар хумор е насочен кон себе, како што korotkoyshutki или импровизација за време на презентацијата. Шеги и anekdotydolzhny се поврзани со оваа тема, и тие треба да се зборува без да доаѓаат. "Сега ќе ви кажам една приказна ..." "Има еден виц за ..." предупредуваат луѓето дека тие се подготвени да ги хумор, и vyzadaete вашите очекувања публика, која не може да opravdatsya.Stremites неколку насмевки, а не на гласна смеа.
Метафори. Неодамна, кога дојдов дома од работа, мојата devyatiletniysyn играв со неговиот пријател Били, кој зборуваше како да sosvoim куче. Го прашав Били: "Ти секогаш се зборува за куче?" Тој им одговори: "Само кога ќе учат различни работи, а денес yaego научи да свират." "Дали знаете нешто што јас не слушам дека тој беше свирка" - otvetilya. "Јас ви реков, јас му се предава, но тој се уште не научил. Trenirovatsyaon ќе биде утре. "
Ако треба да се пренесе на слушателот важна точка ispolzuytemetaforu на.
Ако треба да се пренесе на слушателот важна точка ispolzuytemetaforu на. Тајната за добра метафора за да се направи тоа кратко, се користи различна context- го пушти без да влезат, и ubeditsyav дека неговата тема одговара на содржината и презентацијата на posledovatelnostivashey. Метафори работат на несвесно ниво, што предизвикува слики во умот, и формирање на силна поврзаност со слики.
забелешки
Помалите ноти ја користите, толку повеќе физички iglazhe ќе вашата презентација. Корисни во вашиот zapisyahbyla информации за поднесување на цел, а не на содржината на материјалот, skotorym треба да бидат добро запознаени. Постојат различни форми zapiseydlya презентација. Сакам да се подготви шарена мапа osnovnyhtem на кој гледам од време на време, и гледам на mezhdutsvetami контраст дури и не дојде блиску до оваа карта. Други луѓе predpochitayutklyuchevye картички (идеален писмо картички) poodnoy тема на картичката.
Едноставен шарени слики, јасен, концизен дијалог и nemnogoyumora ќе ви даде резултат.
Бидете претпазливи на употребата на слајдови како podskazokpo секвенца материјал. Ако вашиот говор се состои од tehzhe зборовите дека вашата публика чита на слајд, тие слајд ignorirovatili, или говор, или комбинација од двете. Zritelnyeobrazy се користи за приказ на главните точки. Ако се покаже маса, нека биде што е можно помала делови - вашата публика neskazhet што толку многу за замор на очите. Не заборавајте да се prorabatyvatvse систем за известување. Едноставен шарени слики, јасен, концизен дијалог и малку хумор ќе ви даде резултат.

говор

Она што е важно е она што зборовите кои ги користите, и она што зборовите што staviteudarenie. Мислам дека нема потреба да се опише во детали, сите аспекти биле откриени во vosmoyglave дека можете да prigoditsya.Tem барем јас ви точка во насока, и јас ве поттикнувам да ispolzovatyazyk Милтон модел за комуникација со многу луѓе. Vashemasterstvo вештачки говор магла ви помогне во mnogihvystupleniyah на корпоративно ниво, и ќе ви помогне да не zavyaznutv детали кои се однесуваат само на малцинство или ktomu што сакате да се заобиколат.
Кога твојот ум ќе почне да обработиме оваа информација, можете да ubeditsyav дека авторот на книгата најдобри намери. Секој од нас estsvoya цел во животот, и без разлика што вашата цел, вашиот ум sposobensozdat такви слики кои ќе ја направат оваа цел prityagatelnoy.I саканиот и може да се разбере дека во презентацијата е дел од тој процес otnositsyak, делот кој дава клучот на вашата иднина како spetsialistapo презентации. Специјалисти, кои ќе бидат среќни да слушнат inablyudat, бидејќи знаете како вашата публика сака да го чуе и види на информации, и чувствувам дека ќе се зборува за полетување - како човек.
Значи, јас разговаравме за области кои треба да се обрне внимание при планирањето на презентација на содржината. Во пракса, многу ретко idettochno сите според планот. Тоа е едноставно невозможно да се предвиди како вашиот auditoriyabudet комуницирате со вас, така што ќе треба opredelennyeumeniya на процесот, а од сите процеси кои се зависни од државата, ќе се преселам во вашата држава.

државната управа

Оние кои се постигне најдобри резултати, тие знаат сè за upravleniisostoyaniem. Нервозен - тоа е природна реакција, и вештина за да ја добиете вашата "игли" одат ред. Во chetvertoyglave што е кажано колку е важно да се развие "sostoyanieshestoy стратегија" за секоја работа што сакате vypolnits забележлива леснотија и вештина. Сега јас ќе се опише накратко да ви што ви треба да се разгледа создавање таква состојба за улоги otlichnogospetsialista за презентации.
идентитет
Кога мислите за презентација на тоа што мислиш ти? Spetsialistompo презентација или менаџер? Кога сте во пред публика, сакате да го води, или да се направи презентација? Начинот на кој ќе vosprinimaetesvoyu улога влијаат на вашите резултати, па сметаат дека sebyaspetsialistom за презентации кога си работат на sleduyuscheyprezentatsiey и да покаже како да се промени вашиот пристап.
Ако се замисли себе си како лидер, кој prevoskhodnovystupaet пред голема публика, како да сте погледна и звучеше kakby? И тоа како ќе се чувствуваат целосно svobodnovladeya големи вниманието на публиката? Се движат твоите очи "vpravovverh" и да потрае малку време се обидува да assotsiirovatsyas на овој начин и да се зајакне сите submodalities на искуство, додека не се nepoluchilos самодоверба - како професионален spetsialistapo презентации. И само пред оваа држава dostignetpika, закотвен со својата единствена поттик. Сега го направите да работи најмалку уште пет пати, користејќи ги истите сидро и vypoluchite државните ресурси, можете да се јавите kogdaugodno. Тоа уште еднаш треба да се разгледа материјалот на submodalities закотвување подобро да се создаде држава со голем интензитет.
Вредности и верувања
Колку е важно за вас да се биде во можност да се направи презентација ефикасно и професионално? Кои се вашите вредности во однос на презентацијата? Замислете дека сте професионални презентации на специјалист кој vymozhete замислете си. Тој ќе ви даде, и што posledstviyaeto предизвика и во други области на вашата работа и живот?
Вашите одговори на овие прашања ќе се открие вашите вредности и верувања поврзани со презентации. Ограничување верувања, како што се "Јас неможеш да го стори тоа" или "Јас ќе изгледа глупо го прави тоа" или "Јас не се погодни за овој карактерни особини", го зајакнува strategiyuizbezhaniya. Тоа е каде што вашата техника ќе биде корисно за точни zadavaniyavoprosov мета-модел, кога ќе се распадне на своите ogranichivayuschieubezhdeniya. Одговори на ова прашање: "Што ве спречува дека sdelatseychas?". Остатокот може да се направи.
Важно е да се запамети дека треба да биде во согласност со сите svoeyneyrologiey. Беспредметно е да се направи само промена на мислењето, ilirabotat само на идентитет. Вие треба и двете. Kogdavy биде во можност да "чувствуваат" "движење на" metaprogram zastavlyayuschuyuvas стануваат поспособни во презентации говори, што веројатно се согласија како и секогаш.

Како да се направи контакт со публиката

На презентацијата, каде што сте лидер, важно е да се изгради и uderzhivatrapport со публиката. Во својот вовед, откако ќе predstavilisi каже кој сте и каде, се поздрави со сите, а еднаш rechiprisoedinites на идентитет и вредности. На пример:
"Драго ми е што денес тука мешана публика на менаџери, tehnicheskogopersonala и претставници на сметководителите, и јас срдечно privetstvuyuvas сите. Знам дека производството Z200 анализатор dlyadannoy важни области на бизнисот, и што можеби своите тоа vzglyadyna. Што би сториле вие ​​не се заинтересирани за Z200, денес јас би сакал да ... и така натаму. Д. "Овој запис, точно не се приклучат kidentichnosti и вредности, избегнување на претпоставки за некои konkretnyhvzglyadah или вредности.
Пред-кадрирање (прелиминарна рамка)
Поставување на опсег на целата презентација. Ова ќе ви помогне вашата публика neformirovat нереални очекувања, и нивниот фокус на она што сакате да го привлече нивното внимание. Прелиминарната рамка mozhnosdelat како што следува:
"Информациите ќе ви кажам, може да предизвика многу voprosov.No Јас сум тука денес да ви даде идеја за инсталација novoyproizvodstvennoy. Јас ќе бидам многу среќен на крајот од презентацијата, да одговорат на прашања кои ќе се разјаснат моите информации. Nekotorymiz може да бидат заинтересирани да знаат како новиот амбиент povliyaetna нашите операции во Европа, како и одделот за маркетинг наскоро ќе podgotovitinformatsionny материјал за тоа. "Во овој пример, поставуваат очекувања predvaritelnoyramki граница. Поради тоа на крајот од презентацијата, одговарање на прашања, може да се каже: "Ова ви smozheteprochitat во информативните материјали на одделот за маркетинг."
физиологија
Вашиот физиологија влијае на вашата држава.
Вашиот физиологија влијае на вашата држава, па затоа е важно sohranyatpozu која изразува доверба и ирелевантна sostoyanie.Dlya повеќето луѓе, тоа е најдобро да се насочи, релаксирана положба на телото, главата малку навалена нагоре, може да се погледне на публиката и ustanavlivaetekontakt очи со поединци. Shuffle vybiraytelyudey и да ја задржите во контакт со нив преку очите на околу 3-4 секунди. Тоа chetkodast нив знаат дека сте навистина во собата во контакт со нив.
здив
Ако вашето дишење е дури, зборовите се изговараат точно.
Ритам и длабочината на дишењето во голема мера влијае на вашата sostoyanie.Vam пожелно да се остави да ја вашата публика во опуштена состојба, но не толку опуштено дека вашиот говор беше бавен iiznuritelnoy. Од друга страна, пак, ќе се непожелни svoymaterial рок во опасна брзина. Диши длабоко и rovnos ритамот каде што се чувствуваат опуштено. Vpolnemozhno запре и само да потрае неколку длабоки вдишувања, со цел да го задржи својот статус пред да продолжите. Ако vashedyhanie биде рамен, зборовите се изговараат точно. Ако vyochen визуелно ориентирана, забави дишењето може да ви snachalapokazatsya многу непријатно. Можете да продолжите да здив verhneychastyu дојка, постепено зголемување на времетраењето и glubinukazhdogo вдишување и издишување. Kinestetik кои дишат побавно, тоа може да биде пожелно да експериментирате со малку bystrymritmom. Што и да е вашиот природен дишење коло, vyberitetot ритам кој ви се допаѓа, и која му помага podderzhivatpikovoe државата.
гестови
Исчистете гестови на непотребни додатоци и вежбање за да се јасно и прецизно ги користите.
Воз за да зборувате и да се чувствуваат удобно srukami страни. Бидете свесни за вашите навики претрупан dvizheniyi намерно се обидуваат да се ослободат од нив. Ставањето на раце во karmanyi ги извади, пресврт прстите, менувањето на хартија teretruki, повлечете ја рачката и слични навики. Оставете инвестиции во основни средства раце и да се движат само кога имате јасна tseldlya ова, на пример за промена на лизгачот или да направи гест. Ние сите ispolzuemte или други гестови, и тие се генерирани главно во podsoznanii.Mnogie се навикнати. Бидете свесни за нивните вообичаено гестови и spetsialnovstraivayte ново во неговата презентација. Исчистете гестови од nenuzhnyhdobavok и вежбање за јасно и прецизно својата публика ispolzovat.Vasha забележите невешт гестови.
Користете го вашиот дланки, раце, главата или било кој друг дел од телото за да се пренесе значењето, или дури и на состојбата на вашиот сидро auditorii.Esli може да се каже некои хумористични приказни, vymozhete сидро државата насмевка на вашата публика со unikalnoemesto во која ќе застане, и да се направи уникатен гест, rasskazyvayasamoe смешно. Станува на истото место и го стори истото zhests уникатен тонот и гласот секој пат кога ќе rasskazyvaetesamoe смешно. Тонот на гласот и висина - се моќни стимуланси yakoryaschie.
Истражуваат закотвување на други услови, како што е љубопитност, interesaili одобрување вашата публика. Кога квалитет и точна ispolzovaniiyakorenie - тоа е одлична техника за создавање на интензивна sostoyaniyu вашата публика.
глас
Имаме одреден тон на гласот опсег, висина, звучност, tempai волумен. Добро за презентации специјалист користи vesdiapazon глас да се нагласи некои точки. Sochetaytegolos со држење на телото и гестовите да создадат богати soobscheniyadlya вашата публика. Направете го тоа по правило да се слуша populyarnyhveduschih и звучници, и ќе забележите како тие ги користат нивните golosdlya создаде различни ефекти. Воз за menyatsvoy глас, како одраз на типот на селекција што ви треба. Од длабоко, силен глас да се нагласи сериозноста на моментот, perehoditek помек, тивок глас, привлекување на вниманието на auditoriik мал, но важен детал. Испита вашиот постоечки опсег е импресивна комбинација на глас и гестови да svoeysleduyuschey презентација.

Како да се справи со прашања од публиката

Постојат три основни услови за сите одговори:
Никогаш не одговори на прашањето директно, освен ако не го дефинира врз основа намера lezhascheev. Функција "процес" прашање од содржината.
Да биде во состојба на "uptime" кога ќе бидете прашани да ја зголеми својата острина на перцепција, истакнувајќи bessoznatelnyeprotsessy комуникација во физиологија и глас карактеристики.
Чувајте емоционална одред. Ако некој има прашање-добро, одат со нив. Оспорената информации, наместо да sami.Esli ве прашам директно лично прашање, може да биде подобро zanyatsyaim по презентацијата.
За да се одреди намерата на основа на прашањето е прилично едноставна. Inogdasprashivayuschy ја дава на вас, на пример: "Јас неодамна почна rabotuv оваа област, и дека ќе биде корисно да се знае повеќе за овој predmete.Chto е ...?" А некои не толку вид, и само zadayutvopros "Зошто Ова значи дека Б незадоволителен? "на прашањето" Зошто ", може да биде директна или не - само во случај zadaytevopros:" Пред да ти го објаснам, јас би сакал да знам urovenvashego интерес во оваа област ", одговорот на ова прашање raskroetnamerenie основата на првото прашање, и вас. луѓето можат да konkretneeotvetit .
Некои луѓе сакаат да добијат повратни информации за prirodyih прашање. Тоа се луѓе со "надворешен стандарди". Можете да dostavitim задоволство, велејќи: "Тоа е многу добро прашање - Ви благодарам го праша:" или некои други варијации на овие зборови.
И оценување на хипотетички прашања
"Какво е вашето мислење за ...?" "Што ќе се случи ако?" "Што мислите, какви се изгледите?"
Можете да изберете различни одговори на овие прашања, кои bolshinstvoiz враќање прашање врати како бумеранг. На пример:
"Јас не сум тука за да го изразат своето мислење и да се izlagatfakty. Дали има некој вид на мислење дека сакате да podelitsyas публика? "" Тоа е една интересна идеја. Ајде да ја обидат razobratsya.Esli А направи Б, дали мислите дека може да се случи? "" Јас не го знаете одговорот на ова прашање. Се прашувам дали има одговор од некој другар публика. Некој сака да се земе шанса? "" Што мислите? "
Прашања и изјави збунети
"Како што рече, она што жолта бенд?" "Тоа не се вклопуваат tems што рече пред тоа." "Како тоа профит оваа година bolsheproshlogodney кога сите знаеме дека продажбата падна?" Dlyavoprosov од овој тип, најверојатно ќе дојде во рака рамка "obratnogoproslezhivaniya" - а можеби и на "проширувањето" на повисоко uroven.Naprimer:
"Ајде да се вратиме на она што јас го кажувам. Зборував за идејата ... "" Јас ќе се врати во далечина, за да се усогласи со горенаведените ranshe.Ponyatie жолти ленти ... "" За да се објасни тоа, дозволете ми да се разјаснат mneprezhde веќе рековме. Вкупниот профит за proshlyygod ... "
личен напад
"Како можеме да му верувате на овој средината менаџер?"
"Зошто мислите дека инженери се во можност да го направите тоа?"
Со лични напади лесно да се справи. Треба да се испрати kritikuperenapravit критики од лицето да се спротивстави. Покрај poleznatehnika проширувањето, на пример:
"Довербата. сите ние би можеле да имаат повеќе доверба, и тоа ќе биде важно doveryatprotsedure кои развиените индустриски работната група. "" Компанијата го должи својот успех на неговата способност rabotnikov.Eti способноста да се постојано се развива. "
директен предизвик
"Што е поентата на сето ова?"
"Не ми е јасно дека тоа ќе се промени."
"Сето ова е се обиде - и не работат."
Овие прашања укажуваат на фактот дека луѓето не се согласуваат со vashimiideyami бидејќи некои од неговите верувања, тој priderzhivaetsya.Vam треба да изберете еден од двата одговори.
Уверете се дека ви е јасно на коментари / предлози и се движи
"Јас разбирам зошто се каже тоа, но сега не е најдобар vremyaeto разговараат. Ќе ми биде драго да се зборува за него, по презентацијата. "
несигурности убедување
"Тоа е една од точките поглед на оваа програма на. Кажи ми, како мислите дека ќе се случи ако не се прават промени? "" Што може да vamponyat тоа? "
Како да го користите вашето тело
Понекогаш вашето тело - што е многу корисна алатка за да spravlyatsyas луѓе кои се опседнати со нивниот "јас". Овие луѓе често покажуваат ispytyvayutpotrebnost публика и презентери, експертите дека тие доставиле тема. Секогаш се избегне добивање вклучени во технички spor.Nikogda не се во дефанзивна позиција. Држете се до процесот на користење на чекори во оваа секција технологија и да се зајакне влијанието, колку што е можно да се поставуваат прашања. Поради etomuon ќе биде во центарот на вниманието, но тоа е непријатно место за bolshinstvalyudey. Користење во исто време убеден гестови eschebolshe зголеми влијанието.
Како ефикасно да се справи со прашања - тоа е прашање protsessa.Etot процес е да се:
Потврди разбирањето на ова прашање.
Признаваат намера основа на прашањето.
Одлучи да се справи со тоа, сега или подоцна.
Изберете информациите рамка за да се одговори на прашањето.
Следење.
Предизвик усогласеност.
Потврдени знаци
Посакуваниот резултат.
Екологија.
Како што ако.
Изборот на стратегија:
Бумеранг.
Проширување.
Пренасочување на критики од страна на лицето да се спротивстави.
Тресењето на убедување.
И, конечно, едно парче од совети кои ќе ви помогнат да ги извршуваат effektivnyeprezentatsii, и што е најважно. Обука. Тоа е како возење велосипед, малку непријатно во прв, но по vremyastanovitsya навика. Воз себе. Nablyudaytesvoyu физиологија во огледалото, и снимање на вашиот глас да zametitego карактеристики. Вежба следната својата презентација, како актер проба на претставата. По некое време, влијанието на пошироката публика со корпоративни stanetdlya презентација сте сосема природно. Можете да изберете само една или две техники за да ги обучи за нивниот следен prezentatsii.Osvaivayte тоа постепено.
Целта на елоквентност, а не се открие вистината, и да ги убеди.
Господ Macaulay (1800-1859), англиски историчар