Психологија и психотерапија

Невро-Јазична програмирање - применета научна насока, истражуваат, и да развијат ефективни повторува suspehom однесување имплементирани во различни сфери на човековата активност ▪ едукација, бизнисот, спортот и терапија. Во НЛП постојат најмалку два типа на однесување на високо системи за квалитет и микро модел на макро моделот. Во оваа статија, можете да дознаете oMAKROMODELI, да се развие продажба во секторот на услуги, како пример effektivnoyraboty рекламирање агент.
* Авторот е благодарен Керол Kliman, специјалист за труд resursamza непроценливо нејзината помош во создавањето на статијата. Од rabotatv реклама, ќе се применуваат принципот "другите го прават најдобро".Јас продолжи да ја советува во областа на НЛП и си ја врши својата rabotuv агенција. Избегнување на прекумерна независност, јас vypolnyalneposredstvennye раководство на генералниот менаџер, не predlagaluluchshit ништо. И, се разбира, примарната одговорност за работни налози skrupnymi лежи на професионалци со големо искуство.
Кога е време да ги споделат своите стручни мислења, мојата лидери ентузијастички прифатија идејата. Тие не znalichto е НЛП. Зборувајќи за неговата практика тим на рекламна агенција, јас бев во можност да ја завршат својата работа сигурно, точно и доби boleeslozhnye работа.
Модерни рекламирање на пазарот не ќе ви овозможи да се заборави за personalnyhresursah, ако сакате да се земе шанса на неа да ги подобри своите polozhenieili развој на нови сегменти. И ја достигна својата, и вие сте должни да се декларираат vposleduyuschem вашето мислење продолжи uchityvatsyav рекламирање светот.
Стандардни решенија за добивање на купувачот не постои, но реалноста во рекламирањето, со кого често soprikasayuskak тренер и консултант за менаџмент и комуникација, вели mneo најуспешните принципите на работа во реклама за пребарување zakazovna.

Чекор по сопствена несигурност и неорганизираност

Не двоумете се да ги споделите со другите да знаат дека ќе може и да се справат со neznakomoyreklamnoy област или големи нарачки. Еден фрустрирани direktorpo рекламирање, и не разсуквам бизнис, објасни: "Yamogu квалификувани да им помогне на секој клиент. Но, кога станува kasaetsyaoplaty мојата работа, јас не сум сигурен дека ќе биде благодарен".
Вие, сепак, ќе мора да работат на различни vypolneniemkrupnogo ред и квалификувани да го стори тоа и да ви vashukomandu е прифатливо. Малку е веројатно дека ќе се спроведе вашите потенцијални рекламирање narynke, ако не се организирани во svoihdostoinstv примената разбудам. Чувајте комплементарни процеси на верувања и вредности.

стане избран

Помина времето кога богатите клиенти може да ви најде samostoyatelno.Seychas, ако не се справи со имплементација на suschestvuyuschegorynka барања рекламирање, најверојатно нема да добие добар купувачот nasvoi услуги. Изберете оние кои припаѓаат на категоријата на најдобрите.
Затоа, мора да се работи на победа potentsialnyhklientov. Ова значи дека во секоја прилика треба да биде bytgotovym извршување и врши никаква работа за саканиот klienta.Segodnya помогне на клиентите ќе стане вообичаена практика.
Пред неколку години, една фабрика за мебел, почетник samostoyatelnuyukommercheskuyu активности понудена од страна на рекламирање агент provestianaliz побарувачката на потрошувачите за нови производи. Иако работата на агентот bylzagruzhen и не разбирам прашањето, тој ентузијастички vzyalsyaza бизнис и научив сите можете да за анализа на побарувачка за стоки. Onpomog комбинираат попрецизно изберете стратегија за продажба byudzhetpo дистрибуира промоција на производи, вклучувајќи ги и трошоците на рекламирање. Друштвото ги има пренесено nastoyaschiymoment водичи на рекламна агенција, kotoroepredstavlyal овој човек, најголемиот дел од работата во рекламирањето и obschestvennymsvyazyam.

Пријават своите резултати

Повеќето корисници преферираат да се занимаваат само со оние кои веќе имаат позитивно искуство на пазарот. Ова е важно да се обезбеди sposobotsenki (готвач) за потенцијалните klientnachal сериозен дијалог со вас.
Вашите потенцијални клиенти се запознаат со информации за услуги, совет, ќе мора да сакаат да чекаат. Покрај тоа, можете да внесете "листа на чекање", Составена од критериумите kachestvai уникатни дела. Во овој случај, можете да обележите вашиот пат sovershenstvovaniyadela и ги опишуваат целите на нивните промотивни активности. Ако сте имале nedavnou придонес за успешно работење на друг корисник, внесете eto.Esli активно работеле или помогна помалку искусни рекламни, тогаш тоа е добро да се каже на потенцијалните купувачи.
Клиентот е важно да се знае целта на вашата работа. Докажување и ubeditelnosoobschite токму она што ви треба.

Има неколку пристапи

"Се сретнав со директорот на компанијата, чекајќи внимание и zainteresovannosti.Mne едноставно одби поради исцрпени лимит на пари и сите tovary.Vot". Вообичаената приказна кога се во потрага за. Чувства за тоа зошто, како по правило, не еден пријатен.
Во оваа ситуација, навистина не може да направи ништо. Resursyfirmy не се неограничени, и тие обично или печ дупки или vkladyvayutv исплатлива. Еве, ќе се кандидира на постојните средства praktikoypereraspredeleniya.
Ако не сте задоволни со оваа ситуација, нека знаат дека zakazchiku.I кажам за доходот што го носи вашата работа на клиентите. Dogovoriteso разговор продолжува да се разјаснат на тековните работи и uluchsheniyareklamnoy активности.
-Се претпоставува дека компанијата е за мене заборавајте - акции со мене opytomraboty рекламирање менаџер. - Но, јас сериозно periodicheskinapominal за себе на телефонот. Три месеци подоцна, тие добија narealizatsiyu гас печки. И со оглед на голема цел за рекламирање. Во dalneyshemustoychivoe позиција на пазарот беше награда за agentstvai мојот клиент со кого сме работеле.

Подобрување на нивната состојба на сопствените

Ако не сте имале добар раст во налози или ohvatilivse можни сегменти на пазарот, тогаш тоа е време да се најде novyeformy бизнис.
На прв поглед, она што можете да направите со стариот klientami.U може да имате се собраа информации за различни услуги, сите vostrebovannyhzakazchikom од никого. Сфати работата интересно, dazheesli вашето искуство на ефикасноста доволно сепак не е висока.
"Кога ние известивме дека ние може да произведе индустрија списание, сите во прво не верувам, - рече извршниот директор sovmestnogopredpriyatiya - И покрај фактот дека сме биле работат нормално, personalfirmy престанат да го гледаат потенцијални клиенти. И ние никогаш не би можеле да имаат zanimalisizdatelskim бизнис. Но, ние донесена оваа одлука, под претпоставка дека за момент дека ние немаме искуство не е знаење. Иако стари клиенти е predlozheniene заинтересирани, но тие се почувствуваа дека нивната реклама agentrazvivaet своите активности. Знаејќи го ова, старата клиентот е веројатно нема да помогне upustitshans познати партнери на поволни услови. Ние сме убедени дека еднаш клиенти се види нашите стари стои otraslevoyzhurnal, тие се среќни да го прифати нашиот предлог за razmescheniyureklamy otrekomenduyut и другите негови бизниси".
Тврдат дека вашиот стар клиенти за нови области на работа - etoodin начин да се видат односи кон пазарот uluchsheniyasobstvennyh позиции и известување неподигнати potentsialnyhvygod. Не губи најмала причина за своите раст itogda стане недостижен лидер во продажбата reklamnyhuslug, што не ќе мора да го пријави дека тој yavlyaetsyaluchshim!