Психологија и психотерапија

Трчам мојот ум, а со тоа и вашите резултати!
А подлабоко разбирање на тоа како луѓето размислуваат

Ако знаете на процесот на комуникација, ќе можат да реагираат подобро стил за конзистентност со цел да се постигне заемно корисни резултат.
Ако се сеќавате, реков во првата глава дека апсолутната gibkostrealizuetsya кога ќе почнат да се одговори на шеми iprotsessy однесување, а не на содржината на ситуацијата, и јас soslalsyana различни видови на состаноци на кои вештини потребни obscheniya.Eta поглавје ќе ве води понатаму на овој начин, ви покажува начините на кои ќе можат да одговорат на myshleniyadrugogo човекови процеси и шаблони, а не на содржината на она што вели тој. Нето содржината да не е важно, но корисни процес reagirovatna отколку на содржината. Ако знаете на процесот на комуникација, ќе можат подобро да се одговори во соодветен стил на dostichvzaimovygodnogo резултат.
На макро ниво, вашиот колега може да се зборува на средбата: "Забележав дека продажбата на сино джунджурии повторно падна". Во овој пример, ако само што се одговорни за сини алатка може да neskolkimisposobami ние ќе одговориме на тој коментар. Вие би можеле да се oboronitelnuyupozitsiyu и да каже, "Ова е да се очекува кога suschestvuyuschihtendentsiyah пазар". Во овој случај, вие само реагираат на содржината, само да се бранат. Можете да одговорите на detailsadd каже: ". Да, продажба на три отсто помалку zaplanirovannogov буџет, а шест проценти помалку продажбата zatot истиот период минатата година" Во овој случај, можете исто така да реагираат на содржината забелешки.
Политика - мајстори во процесот на содржина дискусија nezavisimoot.
Најдобар одговор може да биде да се дефинира процесот пред davatinformatsiyu. На пример: "Можеби, но јас ќе бидат заинтересирани да знаат како се поврзани со темата на дискусија, и ако тоа им помага на оваа фаза е многу да се разјаснат прашањата за кои ние се собравме" .Such жртва одговор кој побара да ја оценат нивната sobstvennyyprotsess размислување и да го оправда значењето на изјавите . Овој пример tolkoodin разлики меѓу содржината и процесот во макро urovne.Politiki господар во процесот на дискусијата, без оглед otsoderzhaniya.
Во осмото поглавје се воведува јазични техники кои ги користат најдобра политика кога тие работат со protsessom.V Ова поглавје ги истражува подлабоко процесите на chelovecheskogoobscheniya на микро ниво, ви ја дава можноста да се изгради поголема флексибилност во нивното размислување и однесување.
Вработени се одговорни доверба да му верувате само кога тие се чувствуваат дека менаџерите нив и нивните проблеми се разбере.
Да комуницираат во организацијата станат попродуктивни, тоа dolzhnoproiskhodit на ниво на доверба и разбирање. Доверба - што osnovnayapredposylka за создавање на култура на еманципација, и вработените otvechayutdoveriem да му верувате само кога тие веруваат дека ponimayutih менаџери и нивните проблеми. Без разбирање и доверба, луѓето се многу сомнителни skeptichnoi на промена. Разбирање на тоа како на микро ниво луѓе obschayutsyana, можеме подобро да го изберете вашиот шаблони obscheniyak други модели, а со тоа се изгради длабоко Rapport, разбирање и доверба.
Rapport - ова е еден од главните предуслови за продуктивно obscheniya.On врз основа на овој принцип, добро познати на сите успешни трговци - ". Lyudyamnravyatsya оние што се како нив" Многу ретко, едно лице купува производ, идеја или предлог за тоа кој да ги малку не nravitsya.V Ова поглавје дава многу модели на комуникација на микро ниво, kotoryepotrebuyutsya да се изгради длабоко Rapport со никого.

Се состои од три дела на комуникациски сигнали

А длабоко разбирање на тоа како луѓето мислам, ти дава spetsialistupo дијалог, некои очигледни предности. Способност zamechatshablony размислување може да ви помогне да се изгради Rapport подлабоко ниво на разбирање, доверба и пријателство, а кои влијаат на НАТО се перцепира од страна на вашите идеи и предлози. Микро-shablonamvy можат да научат многу поголем дел од целата порака треба да се пренесе од само со зборови.
Word = 7%
Тонот на гласот = 38%
Физиологија = 55%
Истражувањата покажаа дека кога се комуницира само 7 protsentovnashego пренесува пораката содржана во зборовите. 38 protsentovsoderzhitsya во тонот на гласот, а 55 проценти се содржани во јазикот на телото, која е невролошко линк. Човечката комуникација interpretiruetsyas ова се состои од три дела на сигналот, и тоа podsoznanievosprinimaet невербална дел од пораката, дури и ако вашиот soznanieee минува. Ако велат дека на вработените: "Јас spokoynootnoshus на фактот дека имплементацијата на овој проект ќе се trimesyatsa трае", но знаеш дека ќе се бара да се заврши пред тоа, вашето тело и тонот на гласот ќе им даде на повеќето од пораки. Во etomsluchae тоа не е во склад со зборовите што ќе се каже и вработен несвесно прифати 93 проценти од твоите постови, кои велат дека "Всушност, јас не стојат за овој став."
Способност да се забележи невербална елементи на комуникација на другите луѓе, е првиот чекор за да се разбере нивните мисловни процеси.
Работникот може да остане во загуба, бидејќи на вашата nekongruentnosti.Sposobnost известување невербална елементи на комуникација на другите луѓе, е првиот чекор за да се разбере нивните мисловни процеси. Флексибилен одговор на овие елементи - вториот чекор. Во ова поглавје ќе научите за neyrologicheskihkanalah комуникација, пред да продолжите на осмото поглавје јазични kanalamv.

систем за известување на информации

Ние внатрешно претставуваат информации преку слики, звуци, чувства, мириси и вкусови. Ние би сакале да бидат во можност да се претстават во својата, кои ги согледува преку петте сетила од надворешната површина (види слика 2.2 во второто поглавје). Нашето чувство е нашата priemainformatsii канали. Гледајќи низ прозорецот, гледам дрвјата паѓаат лисја, и слушнете куче лае во далечината. Додека моите мисли perehodyatot мирис вечера, печење во печка, на чувството на глад во стомакот, parsnip вкус во устата комплетира чувство дека дојде есен, а јас си кажам дека оваа година летото веќе помина.
Мозокот ист начин гради реално и имагинарно искуства, преку истиот хемиски реакции.
Го следеше текот на моето сетилно искуство? Видовте како да derevevpadayut листови? Сте имале вкус на parsnip? Што и да vosprinimalis туѓа територија, ние ги претставуваме тоа внатрешно pomoschyusochetaniya со сите наши сетила. Овој мулти-канален контакт vhodnoysignal влијае на нашиот начин на размислување. Дали некогаш ви се случило да се prosypalisutrom по живописен сон што се чинеше дека вистински? Многу lyudyamsnyatsya толку живописни соништа дека тоа е тешко да се прави разлика што е realnoi кој беше дел од сонот. Ова се должи на фактот дека мозокот и на тој начин управуваат со по еден начин да се изгради вистински и замислени искуства со pomoschyuodnih ист хемиски реакции. Yavlyaetsyato нашата реалност што ја претставуваат во твојот ум перцепции на надворешниот свет.
Нашите перцептивен систем влијае на нашето однесување, и со текот на времето и да се појави параметри во нивната употреба. Во системот на западниот mireosnovnye известување - визуелни, кинестетички audialnayai. Сетило за мирис и вкус системи често ispolzuyutsyakak прекинувачи за други системи. Мирисот на ручек, кои се загрижени vklyuchaetoschuschenie глад. Излегува дека мирисот во источниот свет и vkuschasche отколку на Запад, се користат како главен систем, иако mnogimzapadnym луѓе може да биде тешко да се разбере.

Склопот на системот на известување

Луѓето мислат дека во сите три големи систем за известување, и повеќето луѓе претпочитаат еден од нив најмногу. Predpochitaemoyyavlyaetsya најнапредниот систем, во кој можете да го направите samyetonkie разлики.
Излегува дека експертите кои со леснотија и sovershenstvomdemonstriruyut своите вештини, тие може да се направи многу на парична казна otlichiyv системи соодветните извештаи. На пример, танчери се добро развиено чувство на таа помош napravlyatdvizheniya. Уметникот е добро развиена визуелна систем и umuzykantov силна аудитивни систем.
Во сите професии постојат луѓе со различни комбинации на овие sistem.Audialnym луѓе ", како звукот на" идеја, визуелна луѓе "гледаат можности", додека кинестетички може да се "топло чувство" на идејата. Фактот дека некои системи се користат поретко најпосакувана, често се објаснува зошто човек тешко да го совладате opredelennymiumeniyami. Оние кои имаат недоволно развиени аудитивни систем не е лесно да се научат да свири на пијано, како и за оние кои имаат audialnayasistema најпосакувана.

Водечки систем за известување

Кога системот за возење е дадено на склопот на системот на меморија свест vahtuprinimaet кој репродуцира tonkieotlichitelnye симптоми искуство.
Многу луѓе имаат т.н. водечки систем, односно систем кој се користи за да пристапите на минатото искуство на меморија. Кога veduschayasistema донесе спомени во умот, часовникот добива predpochitaemayasistema кој репродуцира суптилни карактеристики opyta.Naprimer ако јас ве прашам, како беше неодамнешниот состанок, мора прво да се јавите на сликата на луѓето на средбата, а potomnastroitsya за дискусија. Во овој пример, визуелната sistemabyla доведува до склопот на аудитивни систем.
Кај некои луѓе, еден од водечките систем - кинестетички. Таа vyzyvaetoschuscheniya зачувани во меморијата, така што ќе може да vosproizvestizritelnye слики и звуци од искуство. Некои vyzyvayutvospominanie водечките визуелен систем, и да го положат дека kinesteticheskoysisteme да се репродуцира суптилни карактеристики oschuscheniyv ова искуство. На готвач е добро развиено чувство за вкус obonyaniyai со која тој ја гледа суптилни разлики во prigotovlyaemyhblyudah.
Тоа е корисно да се забележи разликите во размислувањето на луѓето, како и да бидат во можност opredelyatih на одредено однесување сигнали. Целта не е да се klassifitsirovatlyudey како аудитивни, визуелни и тоа не е kinesteticheskih- osobennopolezno - поентата е да се забележи како човек мисли во dannyymoment време. Да го направите ова, ние имаме повеќе од доволно сигнали кои можат да се добијат врз основа на перцепцијата на говор, на dvizheniyglaz, сигнализира тип на дишење, гестови и osobennosteygolosa.

визуелен систем

35 отсто од луѓето преферираат визуелен систем predstavleniyainformatsii.
Луѓето со добро развиена визуелна систем размислуваат во слики. Вртлози мемоари поголема визуелни детали од сензации и звуци, и тие се подготвени да се зборува, изгледаше како луѓе и работи, што да кажам и што таа се чувствува како. Visual otlichitelnyepriznaki побогати и подетални од аудитивни и kinesteticheskihlyudey. Искуството стекнато во практиката на обука НЛП, покажува chtookolo 35 отсто од луѓето преферираат визуелен систем predstavleniyainformatsii.
визуелниот јазик
Зборовите кои луѓето ги користат, даваат јасни индиции за predpochitaemoysisteme презентација. На пример, едно лице со добар систем razvitoyvizualnoy може да се каже, "Јас би сакала да појасно predstavlyatsebe овој проект. Целокупната слика е премногу нејасни, и јас trudnoprinyat одлука. "Тие се базираат врз перцепцијата на зборови nazyvayutsyaterminom" предикати ". Во секојдневното управување идиом estopredelennye врз основа на перцепцијата на зборови или предикати кои се потсетите на склопот на системот на лицето, на пример: "tochkazreniya за проблемот", или "да се разгледа нацрт-законот." Еве neskolkoprimerov визуелни предикати кои често може да ispolzovatvizualno ориентирани луѓе:
"Иднината е премногу површни."
"Ова е една од точките на гледање."
"Сега јас ќе се опише ситуацијата."
"Тоа е брилијантна идеја."
"Еве, јас забележав еден аспект."
"Тоа е сосема јасно."
"Ние може да се сретнат лице в лице".
"Ајде да се фокусира на овие прашања."
"Ова песимистички поглед".
"Тоа е пријатна глетка."
"Не гледам што мислиш."
"Јас ќе ја откријам мојот план."
"Тоа изгледа ветувачки."
"Дозволете ми да биде јасно."
"Без сенка на сомнеж."
"Оваа функција е внимателно да се разгледаат."
Визуелни движења на очите
Поглед во очите на луѓето во разговор, ќе забележите raznoobraznyedvizheniya - горе, долу, хоризонтална, фиксна vzglyadpryamo напред и многу други комбинации. Истражувањата покажаа дека овие движења на очите одговара на начинот на кој лицето процесира информации izvlekaeti. Постои директна врска невролошки mezhdudvizheniyami очите и различни делови од мозокот се користи dlyaraznyh видови на размислување. Кога едно лице смета дека визуелно, тоа Glasau насочен нагоре, или се фокусира на било која точка во prostranstvepryamo пред него. Деснораките луѓе се погледне нагоре и на лево, кога тие vspominayutproshly искуство и up-во право кога тие прво да се изгради на сликата.
Слика 7.1
Око сигнали пристап - визуелен систем за известување

до-десно
визуелен дизајн
до-десно
визуелни сеќавања

Во поголемиот дел од лево-handers уредување на просторот десно / vlevozerkalno распоредени. Кога сликата е изградена или отстранети од меморијата, тоа понекогаш се наоѓа во близина на центарот на видното поле за dalneysheyobrabotki на. Ова е поглед право напред. Проверете го ова себе си - нешто zadaytekomu следниве прашања, го гледа неговиот движења на очите. Nablyudaytevnimatelno, овие движења може да биде многу брзо и брзо.
1. Замислете она што изгледа како зелен мајмун, кој edetna назад сина слон облечен во розово.
Можете да очекувате нагоре-лево за да екстракт слики realnyhzhivotnyh, а потоа одат нагоре и на правото да се изгради neobychnogoobraza нив заедно.
2. Што е модел на позадина на ѕидот на вашата спална соба, како дете?
Ова треба да предизвика движење нагоре и на лево.
3. Што направи во ова време од денот пред пет години?
Ова би требало да предизвика уште повеќе се движат нагоре и замина.
Што ви се најде? Не грижете се ако се покажа многу dopolnitelnyhdvizheny во и надолу, тие се однесуваат на други видови на размислување, кој наскоро ќе се каже. Кога се знае дека oznachayutvse овие движења на очите, ќе бидете во можност да ги прочитате. Ако сакате да razvitsvoyu визуелен систем, со користење на овие движења на очите во pomoschsvoemu размислување.
Visual дишење, гестови и глас карактеристики
Во визуелно-ориентирани луѓе често nahoditsyav респираторниот центар на горниот дел од градите. Дишењето брзо и плитко од uaudialnyh и kinestetikov. Многу од техниките на НЛП се базирани на vizualnoysisteme затоа што повеќето луѓе овој систем е најстариот effektivnayavsego да се создаде лични промени. Некои луѓе mozhetbyt тешко да претставуваат слика во твојот ум. Ако мислите дека сте припаѓаат на оваа категорија на лица со недоволна систем razvitoyvizualnoy, употребата на посебни карактеристики, svyazannyhs визуелно размислување ќе ви помогне во градењето на повеќе bogatyhzritelnyh слики.
Кога луѓето мислат визуелно, тие gesticulate napravleniyuvverh на главата и рацете. Погледни фотографии или portretylyubogo познат ентузијаст-сонувач, и ќе најдете дека vbolshinstve од нив, така укажува гест. На пример, кога ќе се сетам на имиџот на Мартин Лутер Кинг, јас го гледам со podnyatymivverh раце, гест како да му помогне да се рекреираат на неговиот "сон".
Visual гестови може да се нагласи движењата на рацете, golovoyi тело, или нешто малку повеќе ниско-клуч - на пример, прстите, napravlennyevverh. Визуелната размислување е исто така дефинирано osobennostigolosa. Кога едно лице вели во визуелните на владата, тоа често govoritbystro да остане во чекор со сите слики кои sozdayutsyav умот и гласот отколку во аудитивни и kinesteticheskomvidah размислување.

аудитивни систем

Аудитивни систем Искуството стекнато во практиката на обука НЛП, покажува дека околу 20 отсто од луѓето преферираат аудитивни систем.
Луѓето со склопот на аудитивни систем се во можност да одвои boleetonkie разликите во звукот отколку во слики и чувства. Често onimogut точно да се потсетиме на зборовите зборуваат на состанок или презентација, но тие може да биде тешко да се сетам на бојата на собата, на облеката на звучници, или нивните чувства во тоа време. Тие веројатно се сеќавам harakteristikigolosa и бучавата во позадината. Аудиторни луѓето често лесно otvlekayutsyana амбиентниот звуци, како подесени нивните перцептивни филтри повеќе слушање отколку на набљудување и чувство. Искуството стекнато vpraktike обука НЛП, покажува дека околу 20 отсто од lyudeypredpochitayut аудитивни систем.
аудитивни јазик
Еве неколку примери на аудитивни предикати rasprostranennyhfrazah:
"Јас сум слушање внимателно."
"Тој рече дека ова во еден силен глас."
"Тој ги слушаше моите совети."
"Тоа звучеше на мене како музика."
"Звучи одлично."
"Тој го промени својот тон".
"Кажи ми за тоа."
"Би сакал да зборува."
"Тоа допреле."
"Јас ќе ви кажам она што го рече."
"Тој се сврте на глуви на мое барање."
"Ова е силен збор."
"Не се подигне бучава."
"Во ова имаме хармонија".
"Ние сме подготвени за тоа."
"Ние зборуваме на ист јазик".
"Возбуда".
"Збор по збор".
"Така да се каже".
Аудиторни движења на очите
Кога луѓето мислат звуци, очите се движат gorizontalnovlevo или десно. на хоризонтално движење на левата страна укажува vospominaniezvukov и хоризонтално на правото од страна на градежната звучи.
Графикон 7.2 Очни сигнали пристап до информации аудитивните информации sistemapredstavleniya

хоризонтално на правото
аудитивни изградба

хоризонтално лево
аудитивни сеќавање

Проверете го ова со вашите пријатели:
1 Прочитајте го на глас "Оче наш".
Ова треба да предизвика хоризонтално движење на левата страна.
2 Мислам на краток инструментална мелодија.
Ова треба да предизвика хоризонтално движење на десно.
Ако вашите зборови предизвикаа други движења, покрај или наместо хоризонтално, тоа може да значи дека лицето го користи кинестетички систем ilivizualnuyu олово, или тоа е слабо развиен audialnayasistema. На пример, визуелно ориентирана личност може да uvidetsebya читање на "Господовата молитва" во одреден момент во proshlom.Praktikuya тоа со други луѓе, да бидат сигурни дека да се однесува на барањето на МРД и не поставуваат прашања. Ако ве праша некој "Tymozhesh да чита на глас на" Оче наш "?", Тој одговори "да", без проверка на тоа дали или не тој се сеќава на целата молитва. Кога ќе се применуваат sprosbami или инструкции, вашиот предмет е повеќе склон да poiskuinformatsii, и може да забележите движења на очите.
Аудитивно дишење, гестови и глас карактеристики
Кога аудитивни дишењето се проширува на целото подрачје на градниот кош. Главата е обично добро балансирана позиција, или понекогаш навалена на страна, како да слушате нешто. Гестови може да се допира до ушите или воопшто било ритмички движења на делови од телото или сите telom.Ritmicheskoe занишан нога - аудитивни карактеристика myshleniya.Golos обично се многу богати со широк спектар на бои и звучноста.

кинестетички систем

Околу 45 проценти од луѓето ги користат кинестетички систем kakosnovnuyu.
Кога луѓето мислат кинестетички, тие се извлече информации oboschuscheniyah. Тие претпочитаат да "чувствуваат" нешто, не Слушајте музика во него или се погледне на слика. Извлекување на информации во врска со vremeniproekta распоредот, тие се повеќе склони да се фокусираат на "чувство" дека има време и да не се донесе одлука врз основа на информации прочитајте во план на проектот. Околу 45 отсто од луѓето ispolzuyutkinesteticheskuyu систем како примарна.
кинестетички говор
Еве некои примери на кинестетички предикати во заеднички фрази:
"Ние се движиме на допир." "Завртете го превирања." "Со почеток во pustommeste." "Јас се чувствуваат под притисок." "Гризни јазикот." "Нежните проблеми." "Тоа се базира на цврсти докази." "Ние ќе podderzhivatsvyaz." "Тој е по повод одбележувањето време на самото место. "" Чекај "." јас разбирам што tyklonish. "" имам стомакот чувство. "" Тој е дебела кожа. "" Uhvatitsut. "" Ајде да се изгради на тоа. "" Ние го покрена ова прашање. "" Дали ќе се фати мисла? "" истражувам понатаму и ќе го најдете. "" тоа беше жестока расправија. "" Ние треба да се обратите за тоа. "" Дали мислите дека proish dit. "" Контрола на себе. "" се постигне успех заедно. "
Кинестетички движења на очите
Око пристап сигнал кинестетички размислување процес - во долниот десен агол. Тоа беше испратен за око, кога едно лице со чувство на ustanavlivaetkontakt, кои можат да бидат внатрешни емоции ilivneshnim тактилни сензација.
Слика 7.3 Окото на сигнали пристап - kinesthetic информации sistemapredstavleniya

долу-десно - кинестетички систем

Обидете се да се одговори на барањата на своите пријатели:
1 Замислете чувството на мокра облека на телото.
2 Како се чувствувате кога сте многу опуштено?
Излезе дека повеќето луѓе kinesteticheskuyusistemu користи за да се провери вашите чувства за нешто. Ако тоа се покажува дека некои луѓе се гледа хоризонтално или нагоре, може да има кинестетички систем е недоволно развиен. Вие сте nibudslyshali поплаки "нечувствителен" сопружници?
Кинестетички дишење, гестови и глас карактеристики
Кога луѓето мислат кинестетички, дишат подлабоко, и oblastyunemnogo поблиску до стомакот отколку во визуелни и аудитивни dyhanii.Zhesty тие често служат како составен дел од говорот, иако osnovnomogranicheny долниот дел од просторот на телото. Главата е често naklonenavpered, и тонот на гласот подлабоко. Тоа побавно од audialnomi визуелно размислување, со чести паузи за да се потврди дека C човек се чувствува во однос на погоре, и покрај тоа, chtoon сака да каже.

внатрешниот дијалог

Авто-разговор - тоа е уште еден начин на размислување. Луѓе, од кои повеќето се развива овој вид на размислување, често пати изгледа otstranennymiot разговор, бидејќи тие треба интерен разговор со soboydlya одлука. На таков процес на донесување одлуки trebuetsyaochen многу време во споредба со визуелен систем, kotoroyresheniya прифатени по стапка од светлечки компаративна kartinokv умот. Позицијата на окото, што укажува на внатрешниот дијалог - долу-лево.
Слика 7.4
сигнали око пристап до информации - внатрешниот дијалог

долу-лево
внатрешниот дијалог

Со внатрешниот дијалог поврзани т.н. "dial позиција" телото. Една рака го допира образот, показалецот укажува Kuhu, средниот прст под вашиот нос, и палецот под podborodkom.Lyudi кои мислат главно внатрешен дијалог, што обично се читаат со повторување на пишаниот збор во неговиот дијалог. Ова е многу неефикасен начин за читање medlennyyi споредба со визуелна стратегија, која преведува зборови во слики многу побрзо отколку voobschevozmozhno во внатрешниот дијалог. Но можете да додадете dopolnitelnyeaspekty во производ, кој се чита со помош на различни vnutrenniegolosa за различни актери.
Запомни - не постои право или погрешен начин на размислување.
Кога ќе почнат да се забележи како луѓето размислуваат, се сеќавам, не pravilnyhi погрешен начин на размислување. Ако некој не чини sposobenmyslit визуелно, тоа е начинот на кој тој научил deystvovatv светот. Толкување индиции за начини на размислување, mymozhem значително да се подобри продуктивноста на комуникација.
Направете го следново вежба за да се утврди нивната predpochitaemuyusistemu презентација:
Вежба систем за известување 7 Прашалник
Прашањата, три одговори се дадени. Изберете kotoryyvam одговорот се чини дека повеќето природни. Направете го тоа брзо, zatrachivayane повеќе од неколку секунди за секое прашање.
1. Кога за прв пат се запознаат со нов проект, ќе predpochitaetesnachala:
(А) се види големата слика?
(Б) се дискутира за тоа со себе или со други?
(В) да се чувствуваат она што може да дојде од него?
2. Кога ќе се соочуваат со проблеми, ќе претпочитаат:
(А) да се обиде различни идеи?
(Б) да се замисли поинаква перспектива?
(C) зборуваше за опции?
3. Кога ќе се одбележи напредок сакале:
(А) сите кажуваат на вести?
(Б) Опишете сите брилијантен успеси?
(C) на топлина да се заблагодарам на сите?
4. Ако преговорите да направите претпочитаат:
(А) Да се ​​разговара за опции?
(Б) да го замисли можности?
(C) е флексибилен?
5. На семинарите сакале:
(А) Фаќање на суштината на пораката?
(Б) Слушнете го секој збор?
(В) да се претставуваат на значењето на она што е кажано?
6. На состаноците сакале:
(А) Известување во однос на други луѓе?
(Б) се прилагодува на начинот на кој звукот изјава?
(C) истражувам во она што се дадени причини?
7. Ако "бура на идеи" сакале:
(А) да се разгледа ситуацијата во иднина?
(Б) додава нови идеи?
(C) да дава предлози?
8. Одење на работа, ќе претпочитаат:
(А) имале претчувство што ќе се одржи на денот?
(Б) Се фокусира на новиот ден?
(C) да се лизга на распоредот на ден?
9. Кога ви е потребна информација, ќе претпочитаат:
(А) Разговарајте со експерт во оваа област?
(Б) Одредување на точка на гледање на специјалист на?
(C) го искористи искуството на другите?
10. Кога ќе се расправаат со вас, не ви се допаѓа:
(А) Слушнете како зборови звучат различно?
(Б) за испитување на друго лице?
(C) дава јасен преглед на ставовите на другата личност?
11. Кога ќе се интервјуирање за нови вработени, vypredpochitaete:
(А) да ги разгледа сите аспекти на нивниот потенцијал?
(Б) Поставуваат прашања во врска со автобиографија?
(В) да се доживее она што тие имаат искуство?
12. е подготвена да направи понуда, ќе претпочитаат:
(А) прелиминарен план драсканица?
(Б) да се стави акцент на главните прашања?
(В) да се разјаснат на целокупната слика?
За пресметување на резултатите, стави "1" во наога до temotvetom сте избрани, а другите две оставете празно.

лист броење

submodalities

Замислете за момент да се оди бос на брегот tropicheskogoostrova. Забележи како брановите нежно миење на нозете, и како палма ниша нежно во топло ветре, и karibskoymuzyki ритамот кој се слуша во далечината, се совпаѓа со vashihshagov ритам. Каков вид на сликата имаш креирано во вашиот ум од се причинува? Etotsvetnaya слика или црно и бело? Тоа е во движење или во мирување? Во она место што е изградено во твојот ум?
Што големина неа? Тоа е светла или слабо? Како за разлика?
Овие карактеристики на сликата - на predstavleniyainformatsii систем визуелни submodalities. Ти се сретна со submodalities во техника на "мета" во второто поглавје. Во него ќе научат дека светло обоени слики motiviruyutbolshe од досадна и црно и бело. Сега, ајде да се вратиме на vashemufilmu брегот на островот. Сте слушнале музиката и бранови obmyvayuschievashi нозе? Вие се чувствувате како вашите нозе тонат во песок?
Аудитивни и кинестетички системи, исто така, имаат submodalnosti.Net на канонска листа на submodalities, и само она што може да се доживее на субјективното искуство. Се запознав со lyudeys сина чувства и луѓе со мулти-обоени звуци. Јас не sobirayuss оваа дебата - тоа е нивниот свет во неврологијата, не е мој!
Submodalities директно поврзани со nashihperezhivany интензитет.
Submodalities директно поврзани со nashihperezhivany интензитет. Еден начин на експеримент со submodalnostyami- замисли контролен панел со лизгање регулатори kazhdoyiz аналогни submodalnostey (секој од нив има голем број варијации, на пример, од темно до светло) и прекинувач за секој iztsifrovyh submodalnostey (оние кои можат да бидат само во две држави odnomiz, на пример, црна или бела). Како што nravitsyaupravlyat неговиот ум на ова ниво? Многу луѓе од целиот snovaprogonyayut истите стари филмови со иста zvukovymidorozhkami. И не мора да значи дека тоа трчаше вашиот vnutrenniydialog, можете да го смири и да се ослободи од старите koltsevyhlent која започнува кога сакаат.
Следниот пат кога ќе забележите kotorogovam внатрешниот дијалог не би сакал да се движи некаде на друго место mesto.Umenshite gromkost- него-се исклучи или да го промените тонот и vysotuzvuka и да видиме што се случува. SredstvoNLP заеднички несоница поврзани со непрестајна внатрешниот дијалог (тоа е многу честа појава кај workaholics) - golosv се движат на друго место, намалете ја јачината да се намали тонот и да се направи egoletargicheskim. Пробајте го sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... Ај ... добро ... во б ... е ... .s ... ..with ...... за ...... .N ... ..
Submodalities влијае на вашата состојба.
Submodalities влијае на вашата состојба. Запомнете, како tretemshage вежби шестиот државна стратегија (глава 4) Јас си sozdalobraz како професионален менаџер на проектот и chuvstvotogo дека јас сум професионален менаџер на проектот? Јас ispolzovalsubmodalnosti за изградба на нов дел од нивниот идентитет, што може да биде успешен проект менаџер. Дури и кога obladaeshvsemi знаење за тоа како да се изврши една задача или улога, ако не neyrologicheskoesostoyanie ви овозможува да се потенцира одредени карактеристики, перформанси е ограничен.
Ова често се случува кога висок кабинет administratoryberut одговорност за луѓето и се обидуваат да комуницираат со нив со користење на submodalities дека тие имаат развиено за raspredeleniyafizicheskih ресурси, како и со користење на телефон. Персоналот често nedovoleniz фактот дека: Администраторот не е во можност да одвои otlichitelnyepriznaki во визуелни и аудитивни системи, кои neobhodimydlya разбирање на луѓето и продуктивен дијалог со нив. Главната vrabote со submodalities:
1. Дознајте што ви се допаѓа и она што водечките систем.
Предикати се забележи она што го користите, бидете сигурни дека ќе се забележи дише карактеристики на глас.
Прашајте го вашиот пријател glaz.Vy може да се види вашите движења со помош на еден пријател да се спроведе вашите сопствени тест.
2. Бидете свесни за вашето однесување и информации по приемот obratnoysvyazi каде што треба да се прават промени.
Каде што треба да се имаат најдобра однесување и да се подобри poluchaemyerezultaty?
3. Известување за свој сигнали, кои predstavleniyainformatsii систем кој го користите да се создаде ова однесување.
Бил целосно свесен за тоа како вашата состојба се менува кога vynachinaete се размислува за овие ситуации. Кој систем води Васко склопот на систем кој го користите во секоја од etihsituatsy?
4. Користете го вашиот контролен панел да го промените вашиот submodalities, или целосно да го промени системот на информации презентација.
Најди ги клучните submodality и нешто да го промени. Ако не знаете која еден е многу важна, можете да почнете со lyubyhizmeneny. Ако промената не функционира, пробајте на друго место, а потоа некои повеќе.
Еве листа од најчестите submodalities во kazhdoyiz трите главни системи за известување.
визуелни submodalities
Поврзани или откинато
Боја или црно-бело
локација Големина
Твојата големина (на сликата) во однос на целата слика
Врамени или панорамски
осветленост
контраст
Масовно (рамна или три-димензионална)
Транспарентен или не
Ориентација (на аголот на наклон)
Број на различни слики
Се движат или во мирување
патуваат брзина
суровоста
Зголемување на индивидуални објекти
аудитивни submodalities
волумен
локација звук
Зборови, други звуци, или комбинација од двете
Стерео или моно
тон
времетраењето
чистота
височина
Звучност (резонанца)
кинестетички submodalities
притисокот
место
тежина
Локални или во текот на телото
форма
структура
температура
интензитет

Да се ​​заврши сликата на она што е во комуникација на микро ниво, во следното поглавје ќе се запознаат со лингвистичка содржина на канал за пораки obscheniya.Slovesnoe, што е само 7 protsentovsmysla може да има големо влијание кога станува peredaetsyas складни физиолошки сигнали.
Причината за половина од нашите грешки во животот што го живееме chuvstvuemtogda кога треба да се мисли, и дека кога ќе ги nuzhnochuvstvovat.
Ј .. Charton Колинс (1848-1908) Англиски романсиер, критичар, професор.